営業本部　オフラインパートナー推進部

部署の紹介

【組織体制】

営業本部：約120名
オフラインパートナー推進部：約14名

【事業/業務】

モバイルペイメントや対面決済サービスをパートナーとともに拡大するための戦略立案、提案、実行を行っていただきます。
単なる代理店営業ではなく、アライアンス企業の選定、提携内容の検討、戦略立案・推進と上流から一気通貫で経験できるポジションです。
アライアンス案件の獲得は既存顧客からの紹介、グループ取引先、展示会、問い合わせから獲得しており、アウトバウンドのテレアポ等はしておりませんので、戦略立案～実行・事業開発に注力いただけるポジションです。

募集ポジション

【業務内容】

■アライアンス推進
・アライアンス戦略の推進
・外部パートナー様との協業案件における対外折衝
・アライアンスプロジェクト推進のため、社内関係者との連携
・自社、パートナー経営陣への戦略提案
・提携、協業パートナーとの長期的関係構築のためのアカウントマネジメント
・戦略パートナーとの定例会議、勉強会実施、キーマンとのMTG

■プロダクト企画・事業開発
・お客様のご要望に応じ、エンジニア部門と連携しプロダクト開発・改善及び提案内容を検討
・業務提携先の調査や提案資料の作成
・上記に付随する交渉や整備、契約手続き

【魅力、やりがい】

戦略パートナーとして、POSの東芝テック／クレジットカードのJCBに続き、日本有数の中小企業を中心とした顧客基盤を有するりそなホールディングスとの資本業務提携を加速。
当期はKDDIグループのauフィナンシャルサービスとDGFTで決済領域での業務提携契約を締結。
両社で、au経済圏における次世代の高品質な決済サービスの提供に向け「共創連携」していきます。

このようなダイナミックなアライアンス締結を主担当として経験できます。
自身がリードしたアライアンスが社会に大きなインパクトを与えることを実感できる、非常にやりがいのあるポジションです。

【得られる経験、スキル、キャリアパス】

・決済領域における幅広い営業知識
・大手取引先とのソリューション構築の経験

募集要件

【必須要件】

■法人向けの営業経験
■無形商材の営業経験

【歓迎要件】

以下いずれかのご経験をお持ちの方
・IT関連の企業でパートナーアライアンス、外部提携先などの協業の経験
・金融機関、クレジットカード会社、決済会社等で、BtoB営業の経験

【求める人物像】

・経営陣、各部門長、他部門と円滑な関係性を構築できるコミュニケーション能力のある方
・Fintech業界のビジネス環境が速いスピードで変化する為、それに適応した能力や新しいことにチャレンジできる意欲を持っている方

【こんな方にお勧め】
・単なる物売り営業だけでなく、戦略立案・事業開発等を経験しキャリアアップしたい
・規模の大きいダイナミックな業務を経験したい
・成長産業で働きたい
・参入障壁の高い安定した業界で腰を据えて働きたい