ビジネスデベロップメント本部　リテールテック事業部　セールスグループ

部署の紹介

【組織体制】

飲食・小売業界向けに自社プロダクトである業務DX SaaS（Pangaeaシリーズ）を展開。
ローソンをはじめ幅広い顧客へのサービス導入が進み、今後の事業成長に向けて組織拡大を進めていきます。
組織はセールス、プロダクト、CS（カスタマーサクセス）の3ラインで展開しており、様々なポジションでご活躍いただける環境があります。
新規事業のため、新たなチャレンジや自身の事業アイデアを実現したい方、歓迎いたします。

【事業/業務】

【Pangaeaシリーズについて】
様々な注文チャネルの登場とエンドユーザーの生活様式変化により、新たな販売チャネルとしてデリバリーやテイクアウトの活用が拡大しています。
一方でオンライン注文に対して、店舗や本社の業務管理・運用の負荷が大きくなり、市場の拡大と比例して加盟店課題も増えてきています。

当事業部では、飲食・小売業界向けに店外オンラインオーダーの売上向上と業務運用を効率化するサービスとして「Pangaea Order」および「Pangaea Delivery」 を展開。
オンライン注文による売上拡大や商品情報の管理・運用を実現しており、大手を中心に導入が進んでおります。
▼サービスページ
https://pangaea-delivery.com/pangaea-order/
https://pangaea-delivery.com/
▼DGポータル記事
https://www.garage.co.jp/portal/50493/

【取り組む課題と方向性】
▼短期
・DX化が遅れている飲食・小売業界へ向けた販売チャネルの提供と業務効率化の両輪を実現するプロダクトの提供
・パートナー企業やメディア等との連携によるマーケティングソリューションの提供
・AIを活用した新たなサービス開発や業務効率化の実現

▼中長期
・デジタルガレージが保有する決済×マーケティング×テクノロジーを最大限に生かしたVertical（業界特化型） SaaSの成功モデルへ
・BtoBや飲食以外の注文領域におけるDXサービスの展開

募集ポジション

【業務内容】

飲食業界のDXを牽引するモバイルオーダーサービス「Pangaea Order」の事業拡大をリードするポジションです。

【主な業務内容】
・「Pangaea Order」の導入店舗拡大（10〜50店舗規模の飲食チェーンへの商談・契約獲得、委託先企業を通じた営業活動の推進）
・グループ内の飲食向けソリューションと連携した複合的な顧客提案
・りそな銀行や東芝テック等のアライアンスパートナーとの協業プロジェクト推進
・社内カスタマーサクセス、エンジニアチームとの密な連携によるサービス改善

【魅力、やりがい】

・プロダクトの0→1、1→10フェーズに携わり、自身の行動が事業成長に直結するダイナミズムを体感できます。
・飲食・小売業界のクライアントが抱える本質的な課題を、DXを通じて解決に導く手応えを得られます。
・グループ連携による事業推進を通じて、社内の多様な部署との強固なネットワークを構築できます。

【得られる経験、スキル、キャリアパス】

【得られる経験・スキル】
・チェーン顧客との関係構築・高度な交渉スキル
・市場動向を見据えた事業成長戦略の立案および実行力
・変化の激しい市場環境における、アジャイルな戦略・戦術の推進経験

【キャリアパス】
・セールスマネージャーとしてプロダクト推進のコアメンバーへ
・新規プロダクトの事業責任者へのステップアップ

募集要件

【必須要件】

・BtoB企画営業、またはプロジェクトマネージャー経験（目安：2年以上）

【歓迎要件】

・飲食・小売業界のビジネスモデルに対する深い理解と関心
・新規事業開発やゼロからの立ち上げフェーズへの参画経験
・BtoB領域における新規開拓営業、またはエンタープライズ向けアカウント営業経験

【求める人物像】

・クライアントの潜在的ニーズとプロダクトの現状を俯瞰し、最適解を導き出せるバランス感覚をお持ちの方
・多様なバックグラウンドを持つメンバーの意見を尊重し、協調性をもってチームの成果を最大化できる方